卖家电比搬运工还苦 为何卷得如此惨

“蜡炬成灰泪始干，我卖家电卷到死！”这是近日很多家电经销商家在“家电人”微信交流群里疯狂吐槽的热点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大家最为直接的感受就是，现在销售家电杀价太厉害了！一个小的乡镇就有多家卖家电的实体店，顾客往往是从这家到那家问价，然后还要在网上比比价，最后你便宜200元，我就便宜300元！到头来，很多销售都是不赚钱的，大家迷茫这赔本赚吆喝的生意还能撑多久？‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一边是家电渠道拼命杀价，无利可图，一边是品牌家电年报几百亿的利润还有亮眼的增长。家电行业到底怎么了？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“2023年取得了历史最好业绩！”这是近日美的、海尔年报中不约而同所提到的。从整体业绩营收来看，2023年，美的集团实现营收3720.37亿元，同比增长8.18%；归母净利润337.2亿元，同比增长14.1%。海尔智家实现营收2614.28亿元，同比增长7.33%；归母净利润165.97亿元，同比增长12.81%。在这之前，格力电器、海信集团也曾在不同场合提到，2023年将“迎来了历史最好业绩”。

TCL电子和创维集团，也有不错的业绩。创维集团2023年实现营收690.31亿元，同比增长29.1%；归母净利润10.69亿元，同比增长29.3%。TCL电子2023年收入789.86亿港元，同比增长10.7%；归母净利润7.44亿港元，同比增长66.4%。

格力、美的、海尔、TCL、海信和创维这六大中国家电品牌，在2023年营收和利润都有不错的增长，特别是利润增长幅度远大于营收增长幅度。

没有对比就没有伤害！国美零售也在3月28日发布年报，国美零售2023年收入相比上年减少96.29%至6.47亿元；归母净利润亏损100.57亿元。这业绩与上述六大品牌的业绩相差悬殊，可谓是一个天上，一个地下！不单单是国美有如此遭遇，还有很多线上和线下渠道也处于同样的困境。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

为何这些品牌家电越来越赚钱，而其下游渠道的日子越来越难过了呢？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“家电人”认为这归根结底是行业结构出了问题，也就是供大于求的矛盾越来越突出。表面上看商家渠道是因为卷而互相杀价，深层次的原因是产量多了，需求量少了。所以，为了拼抢有限的市场需求，处于战斗第一线的商家不得不血拼到底。‍‍‍‍

其实，几大品牌家电利润高增长并不能代表整个行业的利润也是高增长的。中国的家电品牌大大小小难以计数，不过这些中小家电品牌市场份额在头部品牌快速挤压下，日子并不好过。整个家电业呈现强者恒强、弱者更弱的市场态势。所以在这些强势品牌的光环背后还有很多家电品牌正在面临生死考验。他们的生存境况与此刻很多备受煎熬的家电经销商家一样，困境中需要谋求新生路，这是大势所趋，别无他法。

（来源家电人）