偶然看到金茂这个数据 很吓人

我的前同事住大宁金茂府,高中同学住虹口金茂府,她们都夸金茂物业和房子质量好,于是被她们安利许久,也分别去他们家里做过客,自己终于也选择成为了金茂府的业主。

这是一位在当天看房当场就决定成为普陀金茂府业主的朋友告诉艳姐的原话。

很多人说我太着急,但我想说,以前的金茂府就足够值得信赖,这一次超配的金茂府就更不用担忧了。

不需要过多煽情,购房者都是用脚投票。对金茂品牌最好的认可,就是很多金茂人自己都是金茂业主、金茂合作的项目还能拉动很多合作方成为金茂业主……

据艳姐实地了解,这次普陀金茂府的客户群体,只有极其精准的两类人。一类是以前的老业主,住过金茂府后又选择了复购;一类是没住过金茂府,但是受住过的亲友推荐以及自己居住在金茂府旁的亲身体验等被“安利”的新业主。

并且,据不完全统计,这前后两类人的比例,分别大约是40%和60%——一个相当吓人的数据。

可以说这是一个靠品牌口碑全面助推了销售的项目。

那普陀金茂府到底是怎么用品牌口碑实现如此惊人的复购率和推荐成交率的?

01

不可撼动的江湖地位:

“二手之王”

从最直观的品牌价值层面来说,金茂府有个相当不可撼动的地产江湖地位,叫做:

二手之王。

这是金茂府三个字的最高含金量所在。因为在二手市场相当抗打,所以品牌口碑越强,老业主的复购率越来越高,由此形成良性循环。

最典型的就是金茂在上海的第一个金茂府、也是金茂府IP真正意义上的“成势之作”——大宁金茂府。

2014年初,金茂豪掷101亿元,摘得闸北大宁地块,成为新晋上海宅地总价地王,大宁金茂府由此落地生根。

如今,提及大宁板块,必提大宁金茂府,作为金茂集成12大科技系统的“一代标杆”,大宁金茂府几乎凭借一己之力撬动了整个板块的价值。

8年前首开,短短1小时,大宁金茂府便创下了21.2亿元的热销奇迹,把地王变成销冠。

8年后,大宁金茂府的二手房最高挂牌价已经可以到18万/平了,而周边同时期新盘目前最高价大概是14万/平,均价则在12万/平左右。

再直白点说,大宁金茂府把甚至是中环卖出了内环的价格……

包括后来的虹口金茂府、西郊金茂府,也都无一例外成为了板块的二手房天花板。

大宁金茂府和周边二手房的价格对比 

来源:贝壳找房

如果说第一次是偶然,第二次是意外,第三次就成了一种必然。

没错!金茂府的二手房,就是要比周边要贵。

在杭州,2016年首次开盘的滨江金茂府同样一房难求,一度升级为“杭州最难买的项目”。

来源:贝壳找房

如今,滨江金茂府依旧是区域价值高地,目前二手房均价超过10万元,其周边即使同样是央企开发的项目,价格仅在其一半左右。

所以最近普陀金茂府面世后,金茂府的老业主和被老业主安利过的意向者们就都按捺不住了。

品牌这个稀有物种,一旦生长到了客户心里,它就不容易改变。

02

只有亲身体验过

才懂得金茂府的科技魅力

金茂府固然是保值的、品牌口碑持续在线的,但这一切的背后,最核心的原因必然在于产品、在于服务本身:

住起来一定是非常舒适的。

这才是让老业主的愿意持续为之买单并呼朋引伴一同来成为金茂府业主的内核所在。

其中相当重要的一点就是金茂府独有的科技大宅理念。

艳姐最近在某书上看到,一个挺有趣的段子:有些业主说,金茂府“适合坐月子”,老人家住在这里“支气管炎都好很多”……

艳姐一直坚信一个观点,真正的高科技,是让你感受不到它的存在。

这种体验不是说你去金茂府的样板房中走一圈就能立刻上头的,而是在长久的居住之后,会因为润物细无声的舒适感而很难离开甚至非常迫切地希望自己的亲朋好友也能一起体验的。

这一次,普陀金茂府全面引入了“FREE+科技系统(分户式科技系统)”。

不过这其中的重点不是金茂府标配的12大科技系统,而是“全面引入”和“分户式”。

了解金茂府的朋友应该知道,这个IP从出现至今,一直都是用的集中式能源,分户式能源曾经在部分项目的少数几栋楼上做过尝试。

而全社区范围内应用分户式,则是真正意义上的第一次。

所以这对金茂来说,是一次非常非常大胆的尝试和自我突破,我们可以这么理解:这一次做普陀金茂府实际上倒逼了金茂内部的一次里程碑式的技术革新。

这意味着从此以往,金茂将同时手持集中式和分户式两大超级能源系统——大概只有同样做这个研究的业内人才知道这句话背后的意义和难度所在。

对金茂来说,这是一次自我升华;而对可以第一个体验金茂全社区分户式能源的普陀金茂府未来业主来说,这一套系统的植入,可以感受到的是:

非常自由的舒适感。

也就是所谓的“FREE+”,其中的原理很复杂,业主不需要知道太多技术性的东西,但是未来住在普陀金茂府里,是可以实现无声均衡地制冷制热、置换空气、调节湿度,不知不觉中就进入体感最舒适状态的同时,每个房间都还能自由控制温度——并且还可以远程控制。

示意图

而这种自由背后业主在室内所能看到的只有小小的面板和新风系统的地面送风和顶部的出风口,看不到的是藏在墙体内密布的用于调节冷热的毛细管网,以及安装在室外的空气源热泵机。

实话说,现在的人基本都是吃穿不愁,而大家最关心的一定是自己和家人的健康。

也只有对金茂府这三个字有一定认知的人,才能真正感知到这背后蕴藏的健康能量。

03

天花板级别实景呈现

这一次金茂又用力过猛了...

科技是金茂府的内核与灵魂,但绝对不是全部,金茂府的好,是渗透在社区的点滴之中,从而实现全维度的舒适感。

这次普陀金茂府开盘后,有刚入行几年的朋友给艳姐发来微信感叹,还是连着几个感叹号的那种:

身边有好多朋友都住在金茂府,后来去了他们家里才知道为什么,从开发商、户型面积、建筑园林上真的挑不出毛病!!!但凡这位朋友入行的时间久一点,大抵都不会发出这样的感慨,因为金茂府三个字本身就是品质的代名词。

这种品质感是即便抛开金茂府的金字招牌科技系统看,也丝毫不会觉得逊色的。

这一次的普陀金茂府,几乎每一个模块的设计,金茂的团队都拿出了最大的功力和水准来做,连示范区也不放过。

金茂的朋友告诉艳姐:

我们内部一度调侃,这次的景观感觉都有点“用力过猛”了。因为花了足够的心思、工艺也高,所以展示的速度不如平常快,但是最终,我们看到的实景呈现出来的内容,都是经得起市场考验的,甚至都是天花板级的。

当你真的站在未来会实景交付的景观示范区看,是会被震撼到的——

金茂的景观设计师们跋山涉水,精挑细选了来自江西新余的天然黑山石,表面嶙峋,姿态各异,纹路古拙,讲述着时光的故事。

小桥流水的中式园林意境,大开大合,气派非常,更有移步易景、曲径通幽的意趣。

实景图

从售楼处走过来的这个用石材铺设的小桥,看着简单,造价也相当高昂,因为为了追求这样自然的弧度效果,石材都必须进行现场切割。

实景图

经过数以万年风雨洗礼的黑山石点缀在水岸之间,与不同造型的迎客松、叠石互相掩映。

实景图

还记得示范区开放之前,就有建筑相关行业的朋友很严肃地告诉艳姐,他很喜欢金茂的建筑设计,尤其是外立面,极简低调还现代化。前些天,他又很严肃地发来一条微信:我可能要出手了!

迪拜塔、ONE57、汤臣一品实景图

材质即品质。从“门面”开始惊艳的金茂府就是品质代名词。独特的“PARK金幕立面”,就是普陀金茂府的“门面”。虽然都说“无铝板,无以称奢宅”,但是从今年3月开始相关的新规之后,铝板外立面就开始计容了——本就要比普通材料造价贵上7倍左右的铝板幕墙,从此变成了更金贵的存在。大家都知道,开发中损失容积率是要付出高昂的成本“代价”的,在行业内甚至是大忌。但是,年限足够久的业内人明白,损失容积率是提高社区品质和客户体验感的重要途径之一。反正金茂就这么干了。且不仅做了铝板幕墙,墙体厚度足足有约330mm。香槟色、古铜色的铝板搭配交错,低调奢华。

效果示意图

阳光照射下更是泛着柔光,让冰冷的建筑也有了生命力。

图片

实景图普陀金茂府这个立面非常值得细细品味,因为旁边就是桃浦中央绿地,所以立面的打造也是充分考虑了和中央绿地的动线关系,尽可能最大化地向室内引入自然光和外面的自然景致。

效果图

天气好的时候,甚至可以在玻璃幕墙上反射出外部的景观。

这样的科技公园住区,在“卷生卷死”的桃浦,也是独一份。

但金茂追求的还有更多,铝板幕墙好则好矣,在豪宅圈却已经非常普遍。金茂不仅要做,还要做出项目独有的气质。

所以如果我们仔细看普陀金茂府的外立面,会发现其中还有一些高难度的挑战,比如有局部直接用了整层楼高的铝板。

实景图

确实,对于在上海楼市创造过奇迹的品牌,市场总会对金茂府有更多期望——金茂府这三个字,就是有这么高的含金量。

04

交付

只是服务的起点

据说,在金茂内部决定了做普陀金茂府后,基本就是在不考虑代价和成本不遗余力地去做,原因很简单:既然选择做金茂府就一定要做到最好。

金茂府的好和居住舒适度,从来也不是只是局限于“住”本身,更因为金茂从来不会将交付视作终点,而是服务的起点。

艳姐实地踩盘完从售楼处出来时,意外地发现车上多了物业人员贴心做的遮阳措施,当即环顾了四周,发现几乎所有的车辆都是这样的:

 

实拍图

这种无微不至、恰到好处的熨帖服务,实话说是最能窥见服务功力的。

我们也有理由相信,透视到交付的很多年后,业主能够享受到比之更好的服务。

在现在的行业情况下,还能把产品和服务做到普陀金茂府这样,实话说真的非常非常不易。

不管是科技公司还是如今大火的造车新势力,行业内都喜欢讲“未来只有两到三家公司能够生存”。

而金茂府这块“金字招牌”本身,就是金茂这家企业得以生存的最大支点之一。

越来越多的人成为老业主,又源源不断带来新业主,这就是金茂府这三个字的品牌生命力。

 

 

(来源地产人言)

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